Esso Mobil en el Enduro de Verano
Convención en los médanos
Esso Mobil es desde hace tres años el main sponsor de “Le Touqute, Enduro del Verano”, la competencia de motos más grande de Sudamérica, que esta vez reunió a más de mil corredores en el circuito de 10 kilómetros trazado entre los médanos y la costa de Villa Gessell.
La petrolera aprovechó el evento para montar un gran despliegue de marketing para exhibir su marca y sus productos, tanto los específicos para el mercado de motos como la nueva línea Mobil Super que se lanzó el año pasado.
El evento también sirvió para realizar una convención entre los directivos de Ventas de la petrolera a nivel continental. Llegaron ejecutivos de Estados Unidos, Colombia, Perú, Argentina, México y Brasil. La idea fue planear las próximas estrategias de la petrolera, pero también experimentar de primera mano esta carrera que hace tiempo trasciende las fronteras de nuestro país.
Gonzalo Acuña, del área de Marketing para el Cono Sur de Exxon Mobil Lubricants & Specialties, lo explicó de esta manera: “Quedaron enloquecidos con la carrera. La reconocieron como la más importante de Sudamérica. El show fue completo, porque es una carrera que cada vez tiene mayor demanda por parte del público y de los mismos competidores. Esta vez se inscribieron 50 pilotos europeos y hubo una exhibición de los hermanos Marcos y Alejandro Patronelli, ganadores del Rally Dakar en cuatriciclos. Además, coronamos un fin de semana que se vio un poco opacado por la lluvia con la elección de una promotora de Mobil como Reina del Enduro. Es la segunda vez consecutiva que ganamos este premio”.
La carpa para recibir a 150 personas, los carteles inflables, las banderas y la sponsorización exclusiva del superprime se encaró con el esfuerzo de la red de Distribuidores Mobil de todo el país. Varios de los representantes de la compañía asistieron a la carrera y algunos hasta habían formado sus propias escuderías para participar con varios pilotos en las diferentes categorías de enduro.
Acerca de la convención de directivos propiamente dicha, Acuña mantuvo el siguiente diálogo con Lubri-Press.
-¿Qué temas se trataron en los encuentros con los directivos de Ventas de todo el continente de Esso Mobil?
-Se consolidaron los mensajes estratégicos. Acordamos seguir haciendo foco en los lubricantes sintéticos y minerales premium. Además, acordamos avanzar en el posicionamiento de la marca Mobil, especialmente en la Argentina. También se presentaron algunos programas nuevos, específicamente orientados al canal lubricentro.
-¿Cuáles son esos programas?
-La idea es consolidar el posicionamiento de Mobil dentro del canal lubricentro, a través del Círculo Mobil y el Club de Especialistas. Estamos convencidos de que este es un canal estratégico, mediante el cual se comercializa el 45% de la venta de lubricantes para vehículos livianos. Queremos convertirnos en una de las principales marcas para este canal.
-¿En qué situación está el programa de identificación de lubricentros?
-Sigue avanzando. Ya casi se completó en Buenos Aires y ahora avanza en Córdoba, porque después de una curva de aprendizaje inicial se reformuló el programa desde una visión regional, para ofrecerle a este segmento del mercado una cantidad de herramientas que les brinden una ventaja competitiva, para que sigan haciendo buenos negocios y les vaya aún mejor.
-¿Qué importancia tiene para Mobil el mercado específico de motos?
-Con motos arrancamos hace apenas tres años y consideramos que hay una oportunidad enorme para desarrollar. Más allá del retroceso que tuvo el patentamiento de motos el año pasado, producto de la crisis y de la desaparición del crédito, así como desarrollamos una oferta específica para lubricentros, ahora estamos desarrollando algo específico las dos ruedas. Por lo pronto, en los próximos meses habrá novedades importantes con el lanzamiento de nuevos lubricantes para motos con la última tecnología en protección y performance.
