Sergio Pérez Garat, gerente general de Petronas Lubricants Argentina

Nueva planta de Petronas Argentina

-Petronas está a punto de estrenar una nueva planta de producción en la Argentina, ¿dónde estará ubicada y a partir de cuándo comenzará a operar?
-La planta está ubicada en el Sur del Gran Buenos Aires, en la localidad de Ezpeleta, muy cerca del centro de Quilmes. Es una planta de lubricantes ya existente de 5.000 metros cuadrados de superficie y una capacidad de producción de un millón de litros mensuales. Ahora estamos trabajando para adecuarla a las normativas de calidad y operación del mundo Petronas. Calculamos que en febrero va a estar operativa en un 70% de su capacidad y en marzo ya va a estar trabajando al 100%.
-¿Qué productos se van a formular en esta planta?
-Todos. Toda la línea actual Selenia y toda la nueva línea que vamos a incorporar con la marca Petronas a partir de marzo del año que viene. Inicialmente, esta planta es para abastecer al mercado argentino. Quizás en un futuro podamos incluir el abastecimiento de los mercados de Uruguay y Chile, pero primero tenemos que trabajar muy duro para poner la planta bien operativa y alcanzar el máximo nivel de eficiencia.
-Para los distribuidores y comercios minoristas, ¿cuál es la ventaja de contar con una planta en la Argentina y dejar de depender de la planta de Brasil?
-Tiene varias ventajas. Desde el punto de vista económico, tenemos la posibilidad de ser un poco más competitivos de lo que ya tratamos de ser trayendo los productos de Brasil. El manejo de la variable de costos nos permitirá ser un poquito más competitivos. A nivel servicio, vamos a poder entregar “just in time”, cosa que hasta ahora no podíamos hacer porque dependíamos de un tercero. Otra ventaja es que vamos a poder instalar un servicio de postventa con laboratorios de control de calidad inéditos en la Argentina.
-¿En qué consistirá la nueva gama de lubricantes Petronas que se lanzará el año que viene?
-Quienes hayan visto los autos de Fórmula 1 auspiciado por Petronas recordarán que la marca siempre está acompañada por la palabra Syntium. Bueno, Syntium es la marca bandera de Patronas en lubricantes sintéticos y semisintéticos. Con Syintium como bandera, vamos a comercializar toda la gama de lubricantes Petronas en la Argentina, incluyendo productos para motores, transmisiones, industriales y motos.
-¿Los productos Petronas no van a competir con los de Selenia?
-No, porque se van a tener canales de comercialización separados. En la mayoría de los casos los va a comercializar una red de distribuidores diferentes, porque queremos lograr una mayor penetración del mercado. La marca Petronas tiene una recordación muy importante entre el público argentino debido a varios factores, por lo tanto tenemos muchas expectativas por hacer buenos negocios. El mercado está muy cambiante y creemos que el acomodamiento que se está dando nos permitirá ocupar los lugares vacíos que se generaron en los últimos meses.
-Petronas y Selenia están junto a Fiat en el TC2000 y en la copa Linea Competizione. ¿Cómo sentiste vos personalmente la experiencia de esta categoría?
-Yo voy a todas las carreras acompañando el campeonato y siempre me dio una envidia bárbara ver a los pilotos de la Linea Competizione, porque todos se bajan siempre con una sonrisa del auto. Estaba con muchísimas ganas de vivir la experiencia y finalmente lo pude lograr. Es una categoría muy divertida.
-¿Qué te pareció el auto?
-El Linea Competizione es un autazo. Está sobredimensionado en seguridad y eso permite disfrutarlo mucho, con tranquilidad.
-¿A quiénes invitaron a participar de este Training Day con los Linea Competizione?
-Invitamos a los principales proveedores que nos acompañan desde hace varios años. Es gente que tiene un gran compromiso con la marca y que hace años nos brindan muchísimas satisfacciones. Están todos recontra contentos con la experiencia. Todos menos yo, porque venía con el mejor tiempo de vuelta del día y un distribuidor me lo acaba de bajar (risas).
-¿Este tipo de eventos ayuda a mejorar las relaciones comerciales?
-Sin dudas, una experiencia de este tipo integra mucho al equipo y nos permite seguir hablando de trabajo en un ambiente de distensión, muy distinto al día a día.
-¿Quiere decir que el Training Day también sirvió para seguir vendiendo?
-Por supuesto, ¡sobre todo al que me ganó!
-Los distribuidores que no pudieron participar, ¿van a tener su oportunidad el año que viene?
-¡Seguro que sí! La experiencia fue tan positiva que tenemos planeado organizar dos clínicas como ésta, por lo cual vamos a ampliar la participación a todos los que nos quieran acompañar.